Estratégia
Ao final, você terá a estratégia da sua empresa escrita em uma página, com três apostas priorizadas e indicadores de acompanhamento trimestral.
Manual de estudos
Conceitos e aplicações práticas
Diagnóstico honesto
- —Mapa de receita por cliente, produto e canal
- —Onde o dinheiro entra e onde ele vaza
- —Concorrência real: quem o cliente escolhe quando não escolhe você
Onde competir
- —Segmentação por disposição a pagar
- —Critério de recusa: clientes que você deve dispensar
- —Tamanho de mercado alcançável no seu raio de operação
Proposta de valor
- —Promessa específica e verificável
- —Prova: garantia, prazo, resultado documentado
- —Precificação como consequência do posicionamento
Modelo de receita
- —Receita recorrente, avulsa e por contrato
- —Margem de contribuição por linha
- —Ponto de equilíbrio da nova aposta
Estratégia em uma página
- —Três apostas, três donos, três prazos
- —O que a empresa vai parar de fazer
- —Indicadores de avanço e de alerta
Ritmo de execução
- —Reunião trimestral de estratégia
- —Revisão mensal de indicadores
- —Quando mudar de rota e quando insistir
Guia de decisões · 60 estudos de caso
Para usar na semana seguinte
Entrar ou não em um novo mercado
Sete perguntas com corte numérico: se duas respostas forem negativas, o guia recomenda adiar e indica o que medir antes.
Abrir uma segunda unidade
Compara capital necessário, prazo de maturação e risco de diluir a operação atual.
Demitir um cliente grande
Calcula dependência de receita, margem real e custo de servir antes da decisão.
Cada estudo de caso traz contexto, visões opostas, decisão recomendada e lição-chave.
Simulador de decisões
O ano decisivo
Você assume uma empresa de serviços com faturamento estagnado e caixa apertado. A cada rodada surge uma oportunidade, uma ameaça e uma restrição de caixa. Suas escolhas alteram receita, margem e reputação nas rodadas seguintes.
30 etapas em complexidade crescente
- Margem de contribuição
- Caixa livre
- Participação nas contas-chave
- Risco de concentração
Exame GAFM
Competências avaliadas
- ✓Formular escolhas estratégicas com dados do próprio negócio
- ✓Priorizar iniciativas por retorno e risco
- ✓Traduzir estratégia em metas trimestrais mensuráveis
- ✓Reconhecer e abandonar apostas que não se sustentam
Comece por Estratégia
Certificação avulsa por US$ 449 ou inclusa no programa completo por US$ 2.970.