Precificação de Produtos e Serviços
Ao final, você terá uma política de preços para sua empresa, com piso, preço-alvo, limite de desconto e regras de ajuste por produto, serviço e cliente.
Manual de estudos
Conceitos e aplicações práticas
Custo real de produtos e serviços
- —Custo fixo, variável e de servir
- —Margem de contribuição por linha
- —Piso de preço e ponto de equilíbrio
Valor percebido pelo cliente
- —Atributos que o cliente paga mais caro
- —Disposição a pagar por segmento
- —Diferença entre preço e valor
Estratégia de preço
- —Preço de entrada, paridade e premium
- —Precificação por pacote e recorrência
- —Preço psicológico e ancoragem
Descontos e concessões
- —Limite de desconto por tipo de venda
- —Concessões que não quebram a margem
- —Quando dizer não a um preço baixo
Ajustes e reajustes
- —Reajuste por inflação de custos
- —Comunicação de aumento de preço
- —Precificação em outras moedas
Política de preços em uma página
- —Tabela de preços mínimos
- —Regras de exceção
- —Responsável e revisão trimestral
Guia de decisões · 60 estudos de caso
Para usar na semana seguinte
Precificar um novo produto
Calcula piso, preço-alvo e teste de mercado antes do lançamento.
Responder a um concorrente que baixa preço
Avalia o impacto na margem e propõe contramedidas sem guerra de preços.
Dar desconto sem perder lucratividade
Define o teto de desconto a partir da margem e do volume adicional exigido.
Cada estudo de caso traz contexto, visões opostas, decisão recomendada e lição-chave.
Simulador de decisões
A guerra de preços
Você assume uma empresa de serviços com margem apertada e concorrência agressiva. A cada rodada precisa decidir preço, desconto, pacote e comunicação para proteger receita e lucratividade.
30 etapas em complexidade crescente
- Margem líquida
- Receita
- Participação de mercado
- Valor percebido
Exame GAFM
Competências avaliadas
- ✓Calcular custo real e piso de preço
- ✓Identificar atributos de valor para o cliente
- ✓Definir estratégia de preço por linha
- ✓Conduzir descontos sem destruir margem
Comece por Precificação de Produtos e Serviços
Certificação avulsa por US$ 449 ou inclusa no programa completo por US$ 2.970.